強い堀・弱い堀 #学ぶ

 

強い堀（構造に依存＝崩れにくい）

種類	説明	例
ネットワーク効果	使う人が増えるほど価値が上がる。後発は基盤ごと作り直す必要がある	マーケットプレイス、SNS、決済網
構造的コスト優位	立地・希少資源・規模の経済など、後発が同じコスト構造を再現できない	鉱山権益、超大量生産による原価優位
無形資産（特許・規制ライセンス）	法律で守られた排他性	医薬品特許、放送免許、金融ライセンス
効率的規模（自然独占）	市場が小さすぎて2社目が採算に合わない	地方空港、地域電力網

弱い堀（相手の行動・心理に依存＝圧力で崩れる）

種類	説明	例
スイッチングコスト	移行の手間・リスクを嫌う	基幹システム、ERP、既存ベンダー
慣性・習慣	単に変える理由がないだけ	使い慣れたツール
差別化なきブランド	中身が同じで認知度だけ	コモディティ商品のブランド
先行者優位（一時的技術リード）	競合が追いつけば消える時間差	新技術の初期リード

軸のまとめ：強い堀は「物理的・法的・ネットワーク的に再現不可能」という構造そのものに根ざす。弱い堀は「面倒くさい・慣れている・リスクを取りたくない」という相手の行動心理に根ざす。後者は価格や利便性で十分な圧力をかければ崩れるが、前者は原理的に崩せない。

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